12月4日，中国大地保险组织2024年团体非车险产品技能竞赛决赛。浙江大地保险团体非车险刘琎、绍兴大地保险政保法人业务部何家榕经多轮比拼，从全国688名参赛选手中脱颖而出，成功晋级决赛。

当天赛事分为笔试及产品宣导演示两个环节。上午，出具统一试卷，由决赛入围选手在“一点知识”中进行现场答题；下午，各参赛选手根据产品清单自由选择题目并制作宣导材料，围绕产品介绍、风险分析与保障方案、客户需求与市场潜力、推动模式等内容进行现场宣导及展示。

刘琎以“雇主责任险”为切入点，发掘国内进城务工人员规模大，雇主责任险产品市场潜力巨大，但因竞争市场激烈、保险产品同质化、业务情况复杂的问题，结合有针对性的推广方式及风险控制方法，提出创新产品方案。该方案在原有的基础上，能够进一步提供产品赋能支持、精简报价流程、强化风险控制，提升整体队伍的销售意愿及建立队伍销售信心。

何家榕结合目前国内“物流责任险”受行业风险、法律缺位、责任供需不匹配等原因限制发展的现状为切入点，针对传统大型物流企业、传统中小物流企业、电商零售合作物流企业三种客户类型，创新性提出三种里程式收费的模式。该模式在不影响现有物流责任险费率逻辑的基础上，为客户提供了短期试用的产品方案，优化了客户体验，为该险种的规模化发展提供了可行的方案。

最终，通过笔试及展示两个环节的综合排比，刘琎以优异的总成绩排名第一，何家榕排名第二，包揽2024年团体非车险产品技能竞赛决赛一、二等奖。

本次团体非车险产品技能是一次竞赛，也是一次沟通交流的契机。浙江大地保险也将利用各类学习交流的平台，将平日所学学深悟透，融会贯通，学以致用，知行合一。同时，培育浓厚好学争优氛围，成就更多优秀的员工实现人生价值，不断培养、输送更多的技能人才为公司高质量发展助力。