诚信经营赢未来 ，品质为先促发展

——访青岛嘉禾沣农业机械有限公司董事长张东豹

农业机械是现代农业发展的重要物质基础，农业机械化是农业现代化的重要标志。目前，农机流通行业已经从末端产业发展成为先导产业，农机市场的高速增长、全国机械化水平快速提高的要求势必会给农机流通企业带来难得的发展机遇。嘉禾沣农业机械有限公司一直是英轩农机品牌的优秀经销商，秉承着让客户满意的宗旨，从默默无闻到有口皆碑，不断为当地的农机用户提供高性价比的农业装备和及时高效的售后服务。其创始人张东豹严格把控产品质量，以优质的售后服务和认真负责的专业态度，为客户提供高品质的产品和服务，带领嘉禾沣不断前进。

坚守初心扎根农机行业， 把好品质扬帆起航

随着国家农业生产结构的调整以及农户经营规模的不断扩大，同时伴随着农户生产作业方式的改变，农业机械朝着大型化和高效化的趋势发展。嘉禾沣农业机械有限公司创立于2018年，其创始人张东豹在当时看准了农机行业的未来前景，认为这个行业富有潜力，便开始进入行业往这方面发展。创业之路，道阻且长。张东豹选择适合自己的道路，坚持下去，在热潮之下坚定自我。他从事农机行业多年，对行业发展颇有见地。在从事整机销售前，接触过各种农资和农业机械，包括打药机、喷灌机、农机导航等业务。后来看到了农机销售的发展热潮，毅然进军农机销售圈。张东豹趁风起时扬帆，于风口处启航，坚持自己的创业路，成就自己的创业心。

用高品质的产品和服务来征服市场，是企业生存和发展的制胜法宝。随着社会分工的越来越细和专业化程度的越来越高，注意抓好细节，精益求精，保证质量是至关重要的。英轩是现代城镇与交通建设、农业生产及工业物流建设的高端机械装备制造商与服务商，目前业务遍布全球100多个地区，拥有300多家经销商。嘉禾沣就是英轩的经销商，谈起与英轩的正式结缘，首次会面是在2018年10月份的中国国际农业机械展览会上。“对于英轩拖拉机的第一印象是‘美’！”张总毫不掩饰赞誉的说道。英轩拖拉机做工精细、外观大气、卓越的配置和舒适的驾乘环境都是张总选择英轩的第一原因。同时，张总也是一个行动派，在会展上就与区域经理交换了联系方式。在之后的时间里，张总对英轩进行了一次实地参观，人才汇聚的技术研发中心，规模化的制造车间，领先的智能生产设备等功能完备的配套产业园，也更加坚定了张总选择英轩的决心和做大做强的信心。

对于企业而言，提高产品质量，才能立于不败之地。当今社会，产品质量就是企业的生命，产品质量已成为一个企业在市场中立足的根本和发展的保证。因此张东豹选择品牌的标准也很高，基本都是行业内较为领先的标杆品牌，这不仅提高了产品的质量，也为用户提供了值得信赖并有保障的产品。因为只有牢固建立在质量基础上，坚持诚信经营的企业才能长盛不衰，获得长足发展。时代洪流滚滚向前，势不可挡，在不断的发展过程中，张东豹的未来发展目标不仅是将英轩继续推广，也要把东方红品牌继续做大做强。中国拖拉机工业的起点以东方红拖拉机的诞生为标志的，1958年，新中国第一台东方红大功率履带拖拉机诞生，90年代，我国第一个国产大功率轮式拖拉机专业生产基地在一拖建成。1994年，国家拖拉机研究所整体并入企业，中国一拖率先在拖拉机行业建立起国家级技术中心，研发实力大大增强。今年张东豹刚接到东方红的销售权，想将其推广也不是件易事，艰难方显勇毅，磨砺始得玉成，光阴的流波里，张东豹继续坚守着一份初心，犹如他心间的长明灯，为前进指明方向。

岁月不居，时节如流，社会飞速发展变化，历史长河奔腾不息，有风平浪静，也有波涛汹涌。唯有初心不改，方能明确方向，直冲浪潮，到达彼岸。张东豹在选择产品的过程中深入市场，了解用户的需求和作业情况后才联系厂家选择产品型号，选用的型号也都是当地急需的产品型号，正是因为张东豹的深谋远虑和细心探索，才打下了属于自己的市场。在不断的发展中，嘉禾沣在张东豹的带领下也逐渐在当地建立起认知度，慢慢得到认可。他心中有坚守，眼底有光芒，以创业征程中必不可少的坚韧力量引领着企业的发展，在行业深耕。

以服务赢未来 ，以质量树典范

有责任，才有担当，企业才能在市场上有生存的空间，责任是企业取得成功必不可少的关键一环。张东豹在和厂家联系进货时的要求是非常严格的，除了选择的厂家基本都是一线品牌之外，在进货产品的质量把控方面也很重视，如果出现任何质量问题都是有惩罚条例的，

一个企业能长存，正是因为它有一份良知，一份对消费者和社会的责任感。嘉禾沣公司用对优质产品质量的执着告诉我们，企业应该认识到一份求真的责任感才是一个企业的命脉，而这份创造企业生命奇迹的命脉是顾客的信任所给予的。质量是企业发展的基石，一方面，诚信作为企业文化的核心价值观，能够在企业长期奋斗中成为企业整体的凝聚力量，另一方面，任何企业都是服务于人的，诚信经营的出发点不仅仅是追求长远的利益，更在于弘扬道德上的诚意。

责任，并不是一个大而无当的抽象议题，担当，也不是一个重而难承的泰山词语。它们是如空气一般的存在，流淌在每一个微小的细节里，流淌在张东豹的血液里，正因勇于担当，肩负责任，嘉禾沣才能越做越强。诚信对善于经营的企业来说是锦上添花的，他们可以完美的平衡生产与消费者的关系，形成双赢的局面，公司不仅提供良好的产品，也提供24小时在线的售后服务，用户反馈问题后短时间内到达现场帮助用户解决问题。农忙的时候公司与乡镇上的维修站点也有临时合作，若有困难随时能解决，全面照顾到了消费者的心理，为他们提供在线帮助，也能打响自己的名声，吸引更多顾客。

“卖出去的产品就要负责任，负责到底。”张东豹如此说道。心中有责，步履更加坚定，责任是勇于承担的铁肩。未来，尚有山重水复的路要走，而负责任正是柳暗花明的光亮处。同时，张总提到：“英轩厂家在配件发运上也是非常及时的，采用的都是公路物流、铁路快运等等比较快的方式，给了我们售后服务团队强有力的支持。”英轩拖拉机的销量和用户口口相传的口碑也证明了张总的选择是极具前瞻性和正确的。

团结协作推动企业发展，一个企业想要发展壮大，势必少不了团结。团结协作是个人、企业、国家成功的双响炮，这样企业才能优秀发展，离成功更近一步。嘉禾沣公司的员工每个人专门负责一块内容，如销售、售后、导航等等，近几年来销售额也是稳步上升。除此之外，也是因为张东豹提出的多种模式：老带新模式、走出去请进来模式、乡镇大集车展模式、工程资源引荐模式、客户英轩行模式等等。老带新模式即老客户转介绍新用户；走出去请进来模式即销售员通过走乡串户，扩大产品宣传，引导用户来店购机；乡镇大集车展模式即将车送到客户面前，以被动接受的方式来感受英轩产品；工程资源引荐模式则充分体现了张总胜友如云，资源广阔，能为购车者介绍资源干活挣钱；客户英轩行模式即充分利用地理优势，组织意向客户来厂参观，通过感受英轩的制造工艺、检测手段、试乘试驾等，增加客户购车意愿，大大提升成交机率。

云山苍苍，江水泱泱，初心之风，山高水长。张东豹实现自我初心，助力农机行业发展，嘉禾沣农业机械有限公司在张东豹的带领下，凭借良好的口碑和完善的售后服务在同行业中脱颖而出。他始终认为短期的销售不是目的，长期的共赢才是目标。未来，张东豹将继续与英轩农机携手同行，将英轩农机推广，为顾客提供高品质高质量的产品和售后服务，彻彻底底的服务到用户。截止目前，嘉禾沣农业机械有限公司已联合英轩农装建立英轩拖拉机推广示范村，品牌形象店。张东豹初心不改，不负韶华，以达彼岸，将以高标准严要求，全方位提高服务质量和销售目标。